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Responsable du développement des affaires2020-05-18T22:13:24-04:00

RESPONSABLE DU
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Description du poste

Notre entreprise œuvre dans le domaine de l’encadrement professionnel depuis plus de 15 ans et notre clientèle est principalement composée d’ordres et d’associations professionnels. Collaborant avec plus de 50% des ordres québécois, nous souhaitons développer de nouveaux marchés et identifier des nouvelles opportunités d’affaires.

Sous la supervision du président, vous prendrez place au sein de l’équipe de direction afin d’exécuter le processus et les activités de vente/développement des affaires pour les nouveaux clients (hunting).

Vous contribuerez à la planification stratégique ainsi qu’à l’élaboration des orientations, des objectifs et des stratégies de ventes afin accroître de façon significative les revenus et le positionnement de l’entreprise dans les marchés visés.

TYPE DE POSTE

Permanent, temps plein

DÉPARTEMENT

Ventes

RÉMUNÉRATION

Flexible – À discuter

APPELLATION INTERNE

Responsable du
développement des affaires

Profil recherché

Vous avez un profil « hunter » qui a fait ses preuves dans le passé dans des organisations du secteur des technologies. Passionné(e) par votre métier, vous souhaitez joindre une équipe compétente où vous pourrez mettre en valeur votre capacité à établir et atteindre des objectifs ambitieux et redéfinir vos propres normes en matière d’excellence.

Habitué(e) à l’imputabilité de ce type de poste, vous voyez cette place au sein de l’équipe de direction comme une opportunité de démontrer votre autonomie et votre efficience. Vous avez hâte de mettre à profit votre capacité de réflexion stratégique.

Votre esprit de compétition développé et votre volonté d’obtenir des résultats sont admirables autant par vos accomplissements que votre capacité à les harmoniser avec le succès de vos clients.

Finalement, vous êtes tout aussi à l’aise de côtoyer une équipe « geek » que de présenter aux prospects votre aspect corporatif, à la hauteur de l’image de votre société et de ses clients actuels et potentiels.

Principales responsabilités

  • Atteindre les objectifs (quotas) définis au plan de croissance;
  • Analyser et qualifier chaque client potentiel;
  • Tenir un registre des opportunités;
  • Cerner les objectifs des clients potentiels et identifier ses décideurs.
  • Planifier, structurer et exécuter la sollicitation des clients potentiels;
  • Se déplacer sur une base régulière pour rencontre les prospects;
  • Élaborer et effectuer des présentations professionnelles, seul et/ou avec un expert interne;
  • Établir des relations étroites avec la clientèle au niveau des dirigeants/décideurs;
  • Intégrer les nouveaux clients au processus de charge de compte;
  • Gérer le processus d’intégration des nouveaux clients en s’assurant que toutes les étapes ont été complétées avec soin;
  • Comprendre le processus de vente interne et stimuler les occasions de vente croisée;
  • Se familiariser avec les produits et services offerts et ceux des clients actuels pour les vendre et augmenter la pénétration et la rentabilité des comptes;
  • Gérer le processus d’argumentaire de vente;
  • Assurer de façon continue sa formation et autoformation sur les offres et les orientations de l’entreprise;
  • Gérer et documenter le cycle de vente et d’achat et les renseignements sur les clients.

Exigences

  • Essentiel – Entre 8 à 10 ans d’expérience dans un poste de développeur d’affaires en technologie de l’information visant une clientèle corporative;
  • Atout – Baccalauréat en administration des Affaires (Ventes et/ou Marketing) avec une emphase sur la technologie ou une équivalence pertinente obtenue en contexte d’emploi.

Connaissances et aptitudes

Essentiel – Aptitudes de « hunter »;
Essentiel – Capacité à atteindre des objectifs ambitieux;
Essentiel – Capacités d’analyse/qualification des opportunités;
Essentiel – Aptitudes à cerner les opportunités de vente;
Essentiel – Capacité de réflexion stratégique, vision d’ensemble;
Essentiel – Aptitude à établir des relations avec la haute direction et les décideurs externes et internes.

Important – Autonomie/imputabilité;
Important – Écoute exceptionnelle qui complète des compétences éprouvées en négociation;
Important – Facilité à lier les objectifs de l’entreprise à ceux des clients;
Important – Connaissance sommaire des technologies du Web;
Important – Suite Office et CRM;
Important – Français/anglais parlé et écrit de niveau professionnel;
Important – Posséder une voiture et un permis de conduire valide.

Complémentaires

Capacité à gérer efficacement les cycles de vente afin de favoriser les ventes rapides;
Utilisation du processus de vente consultative afin de présenter des solutions axées sur les besoins des clients tout en dépassant les attentes de ces derniers (création de valeur).

Personne persévérante qui prend des initiatives et qui, malgré les obstacles, veille à ce que les mesures prises soient maintenues jusqu’à ce qu’elles aient produit des résultats significatifs.

Aptitude à établir des partenariats internes et externes fiables et durables et à en tirer parti afin de faciliter l’atteinte des objectifs.
Personne qui exerce son influence grâce à diverses approches, qui tire parti des styles variés et des différentes personnalités, et qui met à profit ses solides compétences en négociation.

Solides aptitudes à élaborer et à communiquer verbalement et par écrit, des messages clés à divers groupes cibles; excellente maîtrise des présentations faites au moyen de différents outils.

Habiletés requises

  • Capacité à mobiliser;
  • Bonne communication;
  • Axé(e) sur l’atteinte des objectifs;
  • Axé(e) sur le service à la clientèle;
  • Personne organisée; méthodique, stratégique, systématique;
  • Vision;
  • Leadership, autonomie, éthique et travail d’équipe.

Résultats attendus

  • Atteinte/dépassement des objectifs fixés.

Conditions de travail

  • Cible salariale compétitive ou supérieure au marché et en fonction de l’expérience et des réalisations;
  • Salaire combinant portions de base et variable (commissions, bonification, autre possible);
  • Assurances collectives;
  • 5 jours mobiles;
  • Budget geek;
  • Ludification des bonus de performance;
  • Reconnaissance des pairs;
  • Télétravail et horaires flexibles;
  • PAE (programme d’aide aux employés);
  • Cantine;
  • Café, boissons et fruits frais gratuits;
  • Accès direct au Bois-de-Coulonge;
  • Comité social;
  • Massothérapie occasionnelle.

Ce poste est pour vous ?

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